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意向​客戶購買窗簾的心理分析(一)

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  今天午夜成人精品视频伊學堂就講下意向客戶購買窗簾的簡單心理分析,知道這9種客戶心理讓你更快速的將窗簾賣出去。午夜成人精品视频伊學堂——午夜成人精品视频窗簾專賣店銷售精英成長計劃,讓業績提升“伊”起來。

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  祖登個人簡介:午夜成人精品视频市場部經理,16年加入午夜成人精品视频,擔任全國午夜成人精品视频窗簾專賣店活動策劃,打造超過100家優秀窗簾專賣店,為當地窗簾專賣店打響名號,成為當地家居軟裝市場市場佼佼者。

  求利心理

  這是一種“少花錢多辦事”的購買心理,其核心是“廉價”。

  有求利心理的客戶在選購窗簾時,往往要對同類產品之間的價格差異和材質進行仔細比較,還喜歡選購打折,特價或處理的產品,具有這種購買心理的客戶以經濟收入一般的工薪階層為多。當然,也有經濟收入較高而勤儉節約的客戶,喜歡精打細算,盡量少花錢。有些客戶希望從購買窗簾的產品中得到較多的利益,對窗簾產品的花色、材質,款式,質量很滿意,愛不釋手,但由於價格較貴,一時下不了購買的決心,便討價還價。

  針對這種客戶,充分塑造價值,字裏行間要透漏出為他著想的剛覺,並幫用優惠,特價,申請折扣、 禮品,等方式擊垮他要占便宜,要省錢的求利心理。

  求實心理

  求實心理是客戶普遍存在的購買心理,他們購買窗簾時,首先他們要求窗簾必須具備實際的使用價值,講究實用。

  有這種購買心理的客戶在選購窗簾時,特別重視窗簾的質量和效用,追求樸實大方,經久耐用,而不過分強調產品的新穎、美觀、色調、線條、個性特點等。

  所以大家一味地講花型寓意,講新穎獨特,客戶有時反而覺得文鄒鄒的不接地氣。如果遇到這類型的客戶,窗簾專賣店導購員倒不防把重點放到窗簾的材質、遮光度,結實耐用,抗曬度,色牢度上。

  今天就先講以上2種客戶的購買心理,剩下的請關注留意午夜成人精品视频伊學堂,為窗簾專賣店分享各種實用銷售技巧。

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